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#75 – Billige Kunden sind die teuersten Kunden

#75 – Billige Kunden sind die teuersten Kunden

GROWCAST vor 2 Wochen

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Die meisten Geschäftsführer denken, günstiger heißt mehr Kunden.
Das Gegenteil ist wahr, vor allem in B2B.

In dieser Episode spricht Musti mit mir über Pricing-Psychologie
und warum ein niedriger Preis in B2B eher Misstrauen erzeugt als
Vertrauen.

Was du in dieser Episode bekommst:

Warum ein zu günstiger Preis potenzielle Kunden misstrauisch
macht statt sie zu überzeugen

Was Einkäufer unbewusst denken, wenn sie zwei fast identische
Angebote sehen und eins deutlich billiger ist

Warum billige Kunden am Ende die teuersten sind (echtes
Beispiel: 200 Euro Kunde vs. 10-facher Stress)

Was psychologisch passiert, wenn du am Ende eines Gesprächs
unaufgefordert einen Rabatt gibst

Warum Rabatte im B2B fast immer ein Fehler sind, und was ich
stattdessen mache

Wenn du gerade denkst, der Markt ist hart, ich muss günstiger
sein als die Konkurrenz, ist das genau die falsche Frage. In der
Episode erkläre ich, was die richtige Frage ist.

Wenn du deine Positionierung und dein Pricing überarbeiten
willst: Strategy-Call, 30 Minuten unverbindlich.