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  4. The Defining Moment: Is M&A the only way to scale at speed and reach Unicorn Status?

From £500,000 Spent to Zero Customers… to International
Expansion





In this episode of The Hidden Hustle
Podcast, Jonathan Larbey, Founder & CEO of T-Pro,
shares the hard lessons learned while scaling a healthcare
technology business internationally.





After achieving early success in Ireland, T-Pro attempted to
replicate the same strategy in the UK. The result?





 Nearly £500,000 spent over two
years
 Not a single customer acquired





Jonathan explains the pivotal changes that transformed their
fortunes and set the company on a path to international growth.





 Why T-Pro partnered with private equity firm
Livingbridge and the role they played in accelerating growth






 The reality of entering new markets organically – and
why it can be slow, expensive, and incredibly challenging






 Why T-Pro chose Australia and New Zealand as key
expansion markets






 The strategy behind acquiring two businesses in
Australia and one in New Zealand






 The challenges of integrating teams across multiple
countries, time zones, and cultures






 The integration framework T-Pro follows to maximise the
success of every acquisition






 Why they didn’t target the US market first






 How they funded an acquisition when traditional bank
financing couldn’t move fast enough






 Why Jonathan has no interest in minority investments






 How M&A will play a crucial role in T-Pro’s
ambition to achieve Unicorn status






This conversation is packed with practical lessons for founders,
operators, and anyone interested in scaling businesses through
acquisition and international expansion.



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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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