Von 1,7 Mio auf 15 Mio Jahresumsatz (und jedes Jahr mehr als verdoppelt)

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spreche ich mit Till Soll von Hansegrün, der vor zwei Jahren schon
mal hier saß, damals bei 1,7 Millionen Onlineumsatz. Heute liegen
sie bei rund 15 Millionen, haben sich also jedes Jahr mehr als
verdoppelt. Wir gehen Baustein für Baustein durch, wo dieses
Wachstum eigentlich herkam und wie viel Prozent auf welchen Hebel
entfallen. Wir starten bei Höhle der Löwen: Till hatte vier
Angebote von drei Löwen und hat sich für das Kombiangebot von
Judith Williams und Frank Thelen entschieden, nur um den Deal
Monate später mitten in der Due Diligence selbst abzusagen. Er
erklärt, warum, was die Ausstrahlung wirklich an Zusatzumsatz
gebracht hat und warum er trotzdem nicht jeder Brand empfehlen
würde, sich zu bewerben. Spannend fand ich auch, dass sie sich
zweimal beworben haben und beide Male abgelehnt wurden, bevor sie
am Ende gescoutet wurden. Danach wird es sehr konkret: monatliche
Produktlaunches und wie Till zwischen Neukunden- und
Bestandskundenprodukten unterscheidet, warum sie 80 Prozent des
Neukundenbudgets in Meta stecken und nur 20 in Influencer
Marketing, ihr dreistufiges Retention Modell aus E-Mail, WhatsApp
und Postkarte, mit dem sie aus 5.000 Postkarten 25.000 Euro Umsatz
gemacht haben, und Post Purchase Upsell. Mein persönliches Key
Learning der Folge ist aber der Shopify Score, also Conversion Rate
mal Netto-AOV und warum Brands unter einem Wert von 200 kaum
profitabel skalieren können. Zum Schluss reden wir über seine
veränderte Rolle als Gründer, warum er und Lukas selbst zum
Bottleneck ihrer eigenen Brand geworden sind und über den
Privatinvestor, den sie zum Jahreswechsel reingeholt haben. Hier
findest du mehr von Till:
https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/ Dieser Podcast
wird gesponsert von AdressHero:
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Themen: 0:00 Intro 1:20 Von 1,7 auf 15 Millionen: die Zahlen der
letzten zwei Jahre 4:10 Höhle der Löwen: Wie viel Umsatz bringt die
Ausstrahlung wirklich? 7:30 Vier Angebote, ein Deal und warum er
nicht zustande kam 12:15 Sollte sich jede Brand bewerben? Und wie
kommt man rein? 16:40 Monatliche Produktlaunches: Tops, Flops und
Erfolgsquote 22:05 Neukunden- vs. Bestandskundenprodukte 26:30 Meta
vs. Influencer Marketing: Warum 80/20? 32:10 Retention: E-Mail,
WhatsApp und Postkarten mit ROAS 5 38:45 Post Purchase Upsell: 8 %
Nutzung, 40 € zusätzlicher Warenkorb 41:20 Der Shopify Score 47:50
Direct Response und Advertorials: Warum es bei Hansegrün nicht
funktioniert 51:00 Vom Marketer zum Manager: Wenn der Gründer zum
Bottleneck wird 55:30 Investoreneinstieg 1:02:00 Ziele bis 2028 und
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