#147 - Netzwerken ohne Zufall – so baust du Geschäfte systematisch auf - Stefan Gössler

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer verlassen sich
beimNetzwerken zu stark auf Zufall: Man geht zu Veranstaltungen,
trifft Menschen,führt nette Gespräche – und hofft, dass
irgendwann gute Empfehlungen oder neueGeschäftsmöglichkeiten
entstehen.


In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Stefan Gössler
darüber,warum strategisches Netzwerken anders beginnt: nicht bei
der Frage „Wen kenneich?“, sondern bei der Frage „Welche
Geschäftsfälle möchte ich öfter gewinnen?“


Der zentrale Gedanke: Oft ist nicht der Zielkunde allein
diewichtigste Frage, sondern der Wunsch-Geschäftsfall. Wer vom
konkreten Auftragher denkt, erkennt schneller, welche
Kooperationspartner, Dienstleister,Berater oder Branchen rund um
diesen Geschäftsfall bereits beteiligt sind – undwer deshalb ein
echter Türöffner sein kann.


In der Folge geht es unter anderem um:


warum viele Netzwerke zwar groß, aber nicht wirksam sind

weshalb Zufallskontakte keine belastbare Strategie ersetzen

warum die Frage nach dem Zielkunden manchmal zu eng gedacht
ist

wie Wunsch-Geschäftsfälle den Blick auf das eigene Netzwerk
verändern

welche Rolle Kooperationsfirmen, Partner der Kunden und
Multiplikatoren spielen

wie Unternehmer ihr Netzwerk gezielter aufbauen können

warum Empfehlbarkeit Klarheit braucht



Die Folge ist besonders spannend für Unternehmerinnen
undUnternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht
einfach mehr Kontaktesammeln wollen, sondern ihr Netzwerk
gezielter für die richtigenGeschäftsmöglichkeiten nutzen möchten.


Kernsatz der Folge:


Nicht mehr Kontakte bringen automatisch mehr Geschäft.
MehrKlarheit bringt bessere Kontakte, bessere Gespräche und
bessere Empfehlungen.


Stefan Gössler


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