026 NegotEmotion Keld Jensen Interview

️ #NegotEmotion – Keld Jensen: Vertrauen schlägt Taktik Was wäre,
wenn die besten Verhandlungen gar nicht dadurch gewonnen werden,
dass jemand verliert? In dieser besonderen Podcast-Folge spreche
ich mit Dr. Keld Jensen, einem der weltweit renommiertesten
Verhandlungsexperten. Er ist Autor von 27 Büchern, Professor an
mehreren internationalen Universitäten und Entwickler der vielfach
ausgezeichneten SMARTnership-Methode, die Verhandlungen konsequent
auf Vertrauen, Wertschöpfung und nachhaltige Zusammenarbeit
ausrichtet. Gemeinsam sprechen wir darüber, * warum Vertrauen kein
“weicher Faktor”, sondern ein echter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor
ist, * weshalb in vielen Verhandlungen enormes Potenzial ungenutzt
bleibt, * wie NegoEconomics hilft, versteckte Werte zu entdecken, *
warum exzellente Verhandler nicht nach Gewinnern und Verlierern
suchen, sondern nach besseren gemeinsamen Lösungen, * und welche
Rolle künstliche Intelligenz künftig in erfolgreichen Verhandlungen
spielen kann, ohne den Menschen zu ersetzen. Besonders beeindruckt
hat mich Kelds konsequente Haltung: Die wertvollsten Verhandlungen
entstehen dort, wo Menschen den Mut haben, gemeinsam größer zu
denken als nur bis zur eigenen Position. Für mich war dieses
Gespräch eine wunderbare Bestätigung dessen, worüber ich selbst
seit Jahren spreche: Wirklich starke Verhandlungen beginnen nicht
mit Argumenten – sondern mit Beziehung, Vertrauen und echtem
Interesse am Gegenüber. Wenn Du Unternehmer, Führungskraft, Jurist,
Einkäufer, Verkäufer oder einfach jemand bist, der täglich mit
Menschen verhandelt, wirst Du aus dieser Folge viele Denkanstöße
mitnehmen. Gerne begleite ich dich und deine Organisation als
Verhandlungsexperte und -trainer. Ich wünsche Dir viel Freude beim
Zuhören – und vielleicht entdeckst auch Du danach, dass die besten
Verhandlungen nicht gewonnen, sondern gemeinsam gestaltet werden.
Viel Spaß mit dieser inspirierenden Folge! Schaut auch gerne mal
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