Melanie Tschugmall: Go to Market ist Chefsache – warum Wachstum am CEO hängt und nicht am Marketing

Wachstum scheitert selten an Ideen. Es scheitert daran, dass Go to
Market als Marketingaufgabe behandelt wird – statt als Chefsache.
Und daran, dass Unternehmen in Schockstarre oder blindem Aktivismus
stecken, ohne System dahinter. In dieser Folge des offiziellen
Podcasts zum BIG BANG KI FESTIVAL spricht Host Ayse Mese mit
Melanie Tschugmall, Cofounder von Zero to Go und
Go-to-Market-Expertin. Beim diesjährigen BIG BANG KI FESTIVAL nimmt
sie als Speakerin an einem Panel teil. Melanie Tschugmall kommt aus
dem Vertrieb und Revenue Management großer Unternehmen – KPMG, SAP,
Zühlke Gruppe – und hat zuletzt ein Scale-up in Schweden bis zur
Exit-Vorbereitung begleitet. Mit Zero to Go hat sie ein Modell
entwickelt, das Silicon-Valley-Denken in den europäischen Markt
bringt: Fractional Chief Revenue Officers, die als Copiloten für
CEOs agieren – strategisch, operativ, auf Zeit. Im Gespräch wird
deutlich: Nicht KI-Tools sind das Problem – sondern fehlende
Strategie und fehlende Systeme. Und wer das ändert, baut keine
Folien. Der baut Revenue. Die zentralen Themen dieser Folge: Von
KPMG und SAP zur Gründung: Was Melanies roter Faden immer war Was
Go to Market wirklich bedeutet – und warum es kein Marketing-Thema
ist Schockstarre vs. Aktivismus: Warum beides nicht funktioniert
ICP – Ideal Customer Profile: Warum 99 % der Unternehmen zu breit
aufgestellt sind Small is the new black: Warum Fokus schnellere
Zyklen und bessere Positionierung bringt Go to Market als System,
das wie ein Produkt laufend angepasst werden muss Ab welcher
Unternehmensgröße das Fractional-Modell Sinn macht – und für wen
Fractional CRO vs. Interim Manager: Was der Unterschied ist und
warum er zählt Der Post-Merger-Case: Zwei Mitbewerber, ein CEO,
eine Go-to-Market-Strategie KI im Go to Market: Warum nur 5 % der
KI-Initiativen jemals Return on Investment liefern Was der Mensch
im Go-to-Market-Kontext leisten muss – und was KI übernehmen kann
EU AI Act: Fluch oder Segen? Melanies diplomatisch-schweizerische
Antwort Welche drei Führungsfähigkeiten CEOs in Zukunft brauchen
Warum Europa seine Werte digital denken muss – und nicht nur analog
verkaufen darf Lieblingstool: Eigener Secure LLM mit
Kundenprojekt-Erfahrungen aus tausenden Mandaten Prompt-Tipp: Ein
KI-Agent namens „To Flow“, der konsequent challengt statt bestätigt
Wunsch-Tischgefährte beim Festival: Prof. Hermann Simon – der Vater
der Hidden Champions – Nach dem ausverkauften BIG BANG KI FESTIVAL
2025 mit 8.500 Gästen bleibt klar: Europas größtes KI-Event wächst
weiter. Zwei Tage lang verwandelte sich die Alte Münze in Berlin in
einen Hotspot für Innovation, Inspiration und Vernetzung. Mit
führenden Speaker:innen, Unternehmen und einer Community, die die
Zukunft aktiv gestaltet. Jetzt heißt es: Save the Date! Am 16.
& 17. September 2026 steigt das BIG BANG KI FESTIVAL 2026. Noch
größer. Noch internationaler. Noch relevanter für alle, die mit KI
die Transformation in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft aktiv
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Bleibt dran – in diesem Podcast versorgen wir euch regelmäßig mit
Insights, Updates und Stimmen rund um das BIG BANG KI Festival. –
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