32# 70 Prozent scheitern

70 Prozent aller Unternehmensverkäufe scheitern. Und fast nie an
den Zahlen.


In dieser Folge spreche ich mit Rainer Witt von Intelligentis aus
Dresden. Rainer begleitet seit 2014 Unternehmer beim Kauf und
Verkauf von Firmen. Er erklärt, warum ein Unternehmen kein
Gebrauchtwagen ist, sondern ein lebendiger Organismus, und warum
so viele Deals an den emotionalen Details kippen.


Eine Geschichte ist mir besonders hängen geblieben: Ein Verkäufer
hatte seinen Firmenhof mit eigenen Händen gepflastert, sogar das
Firmenlogo in farbigen Steinen verlegt. Als der Käufer beiläufig
sagte, den Hof würde er umbauen, wurde es still im Raum. Genau an
solchen Momenten entscheidet sich, ob ein Verkauf gelingt.


Wir reden auch über die Mitarbeiterperspektive: warum bei
Unsicherheit immer die besten Leute zuerst gehen, wie man die
Belegschaft richtig informiert und warum man sein Unternehmen
führen sollte, als gäbe es keinen Verkauf.


Rainer:


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