Das ewige Duell zwischen Direktvertrieb und zweistufigem Vertrieb: Welchem Vertriebsmodell gehört die Zukunft?

Sie ist so alt wie die Branche selbst und es gibt kaum eine Frage,
die bis heute so emotional diskutiert wird, wie die nach dem
Vertriebsmodell: Direktvertrieb oder zweistufig über den Farben-
und Bodenbelagsgroßhandel? Garantiert der Direktvertrieb eine
höhere Effizienz oder sichert die breite Präsenz des Großhandels
den wirtschaftlichen Erfolg? Oder entscheidet am Ende schlicht und
ergreifend die Art des Produktes und welche Kunden Zielgruppe sind?
Welcher Vertriebsform die Zukunft gehört, diskutieren die Hosts
Bert Bergfeld und Jochen Lange mit Rainer Hüttenberger,
Vorstandsvorsitzender des Beschichtungs- und
Wärmedämm-Verbundsystem-Herstellers Sto, und Rüdiger Lugert,
Geschäftsführer von Mineralfarben-Spezialist Keimfarben. Spoiler:
Beide Unternehmen haben sowohl im Direktvertrieb als auch mit dem
zweistufigen Vertrieb Erfahrung, was die Episode von Sanierungsfall
ganz besonders spannend macht. Hören Sie rein. Es lohnt sich. Mehr
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