Folge 37 – Immobilien verkaufen: Zwischen Wunschpreis und Wirklichkeit

„Der Nachbar steht für 600.000 € drin – dann ist mein Haus
mindestens 700.000 € wert.“ Klingt erstmal logisch. Ist es aber
leider oft nicht. In Folge 37 spricht Florian mit Immobilienmakler
Wolfgang Marzinke darüber, wie man Immobilien klug verkauft und
warum der erste Schritt nicht das schönste Exposé, sondern eine
ehrliche Markteinschätzung ist. Denn Angebotspreise sind keine
Verkaufspreise, Bodenrichtwerte sind kein Blankoscheck und ein zu
hoher Startpreis ist selten cleverer Verhandlungsspielraum. Oft ist
er eher der Beginn einer langen Hängepartie. Es geht darum, warum
Verkäuferpreise häufig zu optimistisch sind, welche Rolle Zinsen,
Sanierungskosten und Energieanforderungen spielen und warum Käufer
heute deutlich nüchterner rechnen als noch vor ein paar Jahren.
Außerdem sprechen die beiden darüber, warum ein Makler manchmal
eher „Traumzerstörer“ als Traumdeuter sein muss und warum genau
diese Ehrlichkeit am Ende Vertrauen schafft. Eine Folge für alle,
die eine Immobilie verkaufen wollen, über Verkauf nachdenken oder
einfach verstehen möchten, warum der Markt nicht das zahlt, was
sich gut anfühlt, sondern das, was plausibel, finanzierbar und
sauber begründet ist. #WibaTalks #Immobilien #Immobilienverkauf
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