018 NegotEmotion Interview mit Gary Noesner

️ NegotEmotion – mit FBI-Legende Gary Noesner „Die gefährlichsten
Situationen löst man selten mit Härte – sondern mit Verbindung.“ In
dieser besonderen Folge von NegotEmotion spreche ich mit einem
Mann, der weltweit als einer der bedeutendsten Verhandler überhaupt
gilt: Gary Noesner. Gary war über viele Jahre Chefverhandler des
FBI und maßgeblich daran beteiligt, die moderne Krisen- und
Geiselverhandlung zu prägen. Er verhandelte in extremen
Ausnahmesituationen – dort, wo Angst, Eskalation, Emotionen und
Zeitdruck aufeinandertreffen. Doch dieses Gespräch ist weit mehr
als ein Blick hinter die Kulissen des FBI. Es geht um Menschen. Um
Emotionen. Um Vertrauen. Und um die Frage, warum echtes Zuhören oft
stärker ist als Dominanz. Wir sprechen unter anderem über: - die
psychologischen Grundlagen professioneller Verhandlungen - warum
Empathie nichts mit Schwäche zu tun hat - aktives Zuhören als
strategisches Werkzeug - Eskalationsdynamiken und emotionale
Selbstregulation - den Unterschied zwischen Macht und Einfluss -
Verhandlungen unter extremem Druck - Vertrauen als Schlüssel in
Krisensituationen - die Parallelen zwischen Geiselverhandlungen,
Führung und Business Besonders spannend: Viele der Prinzipien aus
Hochrisiko-Verhandlungen lassen sich direkt auf Führung, Vertrieb,
Konflikte, Beziehungen und den Alltag übertragen. - Aber eben nicht
alle! Denn egal ob Vorstandsgespräch, Konflikt im Unternehmen oder
private Auseinandersetzung: Menschen wollen verstanden werden,
bevor sie bereit sind, sich zu bewegen. Für mich persönlich war
dieses Gespräch auch deshalb besonders, weil Gary nicht nur eine
Legende seines Fachs ist, sondern gleichzeitig ein außergewöhnlich
ruhiger, reflektierter und menschlicher Gesprächspartner - und ein
Freund. Jetzt reinhören. #Negotiation #FBI #GaryNoesner
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