Made in Germany statt China: Wie diese Brand mit Haarreifen Millionen macht!

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(Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Marie und
Lennart Duschek, den Gründern von dieHaarbanduschi, über eine
Frage, die im E-Commerce kaum jemand mit Ja beantwortet: Kann man
in Deutschland produzieren, fair, lokal, mit eigener Näherei, und
damit trotzdem profitabel mehrere Millionen Euro Umsatz machen? Die
beiden zeigen, dass es geht. Aus einer Idee im Wohnzimmer, Marie
wollte nach einem Bänderriss 2019 einfach ein Haarband, das nicht
drückt und nicht rutscht, ist eine siebenstellige Marke geworden,
die alles selbst herstellt: vom Zuschnitt über die Nähmaschine bis
zum 3D-gedruckten Inlay des Haarreifs, komplett in Fulda. Wir reden
darüber, warum ihr radikales Modell „produzieren am Verkauf" der
eigentliche Gamechanger ist: keine Mindestabnahmemenge, kein
Überschuss, kein totes Lager und ein neues Modell innerhalb von
zwei Tagen verkaufsfertig im Shop. Jeden Mittwoch droppen sie 30
bis 50 Neuheiten, oft nur in Kleinstauflagen von 20 bis 25 Stück.
Was ausverkauft, wird einfach nicht nachproduziert. Marie und
Lennart erklären, warum sie damit deutlich schneller auf Trends
reagieren als jeder China-Import und wie sich der Kostennachteil
der deutschen Produktion durch null Überschuss fast vollständig
auffängt. Dazu Realtalk über die echten Mehrkosten einer Produktion
in Europa und warum Kleidung trotzdem nicht funktioniert hat.
Außerdem sprechen wir über Marketing und Kundenbindung auf einem
Level, das ich so selten gesehen habe. Wir gehen durch ihr
Goldmember Programm, Kunden, die teils über 20.000 Euro ausgegeben
haben und im Schnitt 25 mal pro Jahr bestellen, ihre wöchentlichen
Instagram Lives jeden Mittwoch um 19:30 Uhr, ihren Aufbau über Meta
Ads, die Rolle echter, ungeskripteter Kundenstories als beste
Werbung und warum „Menschen kaufen von Menschen" bei einem
Premium-Produkt für 22 bis 39 Euro der entscheidende Hebel ist.
Außerdem mein konkreter Vorschlag, wie sie über TikTok Shop,
parallele Lives und YouTube die nächste Wachstumsstufe Richtung
achtstellig zünden könnten, ohne die Komplexität zu sprengen.
Hier findest du mehr von Marie & Lennart:
https://diehaarbanduschi.de/
https://www.instagram.com/diehaarbanduschi/ Dieser Podcast wird
gesponsert von AdressHero:
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wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/
Themen: 00:00 Intro 00:46 Die Produktbox: Bestseller, Haarreifen,
Scrunchies und Bandanas 01:36 Wie die Idee entstand: Haarbänder,
die nicht drücken 02:20 Von 2019 im Wohnzimmer zu 400 m² in Fulda
04:16 Eigenproduktion vs. China: Kosten, Tempo, keine Mindestmenge
06:03 Realtalk Europa: 40 bis 50 Prozent teurer als Asien 06:57
Wöchentliche Drops: jeden Mittwoch 30 bis 50 Neuheiten 08:44 1.400
aktive SKUs: Wann nimmt man Produkte raus? 10:40 Lagerstrategie:
Stoffe statt Produkte lagern 13:53 Für wen sich eigene Produktion
überhaupt lohnt 16:26 Umsatz mit der eigenen Produktion 16:45
Zielgruppe und der Verkauf über Instagram 18:46 Der Start mit Meta
Ads und das Plateau Problem 23:42 Den Painpoint des Kunden wirklich
verstehen 24:32 Das Goldmember Programm 30:36 Live Shopping: jeden
Mittwoch 19:30 Uhr 35:35 Weitere Marketing Hacks und warum Lives so
stark sind 39:30 Skalierung Richtung achtstellig 43:42 Key
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