Diggi Time #32 Gute Gespräche statt Sales-Show: So denken wir Vertrieb

Vertrieb hat oft einen schlechten Ruf – aber muss das wirklich so
sein? In dieser Folge der Diggi Time sprechen Keno und David
darüber, wie Vertrieb bei Laut & Sichtbar heute funktioniert
und warum gute Gespräche wichtiger sind als auswendig gelernte
Skripte. Es geht um ehrliche Bedarfsklärung, Kaltakquise,
Preisgespräche, Bauchgefühl und die Frage, warum manche Kunden
bewusst nicht zu einem passen. Keno erzählt außerdem, wie
PowerPoint ihm fast einen wichtigen Pitch ruiniert hätte – und
warum Vorbereitung manchmal mehr wert ist als jede perfekte Folie.
Eine Folge über Vertrieb ohne Sales-Show, dafür mit Haltung,
Erfahrung und einer guten Portion Realität aus dem Agenturalltag.
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