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Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne Podcast
47: Verkaufe mir das Gegenteil

47: Verkaufe mir das Gegenteil

Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne vor 9 Jahren

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S H O W – N O T E S

Du suchst den ultimativen Perspektivwechsel? Es lohnt sich. Lerne
in dieser Folge wie Du jede harte Verhandlung dominierst.

SHOW NOTES

Mit welcher Gesprächstechnik Du neue Perspektiven entdeckst

Wie Du es anstellst, dass Du harte Verhandlungen dominierst

Warum Deine Kunden Dich nach dieser Folge als Kundenversteher
in Erinnerung behalten werden

„Verkaufe mir den Stift": das ist die einfache Variante

hier geht es um Angebot und Nachfrage

„Verkaufen heißt eine Lösung anzubieten"

„Menschen kaufen keine Produkte, keine Leistungen, sie kaufen
Lösungen."

Welche Probleme Deiner Kunden löst Du?

Denke an eine Sache, an die Du wirklich glaubst

Du musst zu 1000% daran glauben

Was ist es?

Hast Du es?

und jetzt!!!

-> Verkaufe mir das Gegenteil!

argumentiere gegen Deine Überzeugung

sammle Argumente, gewichte die Argumente, baue eine logische
Reihenfolge auf

Sinn dieser Methode ist es, Deine Perspektive zu wechseln

bereite Deine überzeugende Argumentation vor

als Verkäufer musst Du nicht viel Reden

Du musst die richtigen Fragen stellen

Dein Redeanteil sollte bei 20% liegen

„Verkaufe mir das Gegenteil" -> schafft Vertrauen bei
Deinem Gegenüber

räume nicht alle Argumente Deines Gegenüber vorher aus dem
Weg

Probiere das mal bei der Urlaubplanung aus

argumentiere gegen Deinen Standpunkt

in der Mitte gibst Du Deinem Gegenüber das Vertrauen, dass Du
auf seiner Seite bist

dann wechsle den Standpunkt und führe Deine
Wunschargumentation auf

am Ende stelle die Frage, welche Alternative ihr nehmen wollt

mache Dir die Mühe den Standpunkt Deines Gegenüber
einzunehmen

argumentiere aus Sicht Deines Gegenüber

der Perspektivwechsel gibt Dir die Sensibilität, um die
perfekte Lösung für Deinen Kunden zu finden

insbesondere bei harten Verhandlungen funktioniert diese
Methode

Probiere diese Übung im Kleinen einmal aus

happy hunting!

3 SCHLÜSSELPUNKTE mach Dir die Arbeit und sammle alle Argumente
die gegen Dich sprechen baue eine logische Argumentationskette auf
gib Deinem Gegenüber den Raum um selbst auf die Lösung zu kommen
und nimm ihm nicht schon alles vorweg RESSOURCEN UND REFERENZEN

Codu Hilft

Verkaufe mir einen Stift (Youtube)

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Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.