Folge 68: "ZEAL Network CFO im Gespräch: Warum das Geschäftsmodell KI-Sicher und gleichzeitig krisensicher ist"

In dieser Folge sprechen Volker Glaser und Lukas Spang mit Andrea
Behrendt, CFO der ZEAL Network SE, über das Geschäftsmodell
hinter LOTTO24, die Wachstumstreiber im Online-Lotteriemarkt und
die nächste Phase der Diversifizierung.


 


Im Mittelpunkt steht zunächst das klassische Lotto-Geschäft mit
Lotto 6aus49 und Eurojackpot. ZEAL ist Marktführer im deutschen
Online-Lotteriemarkt, der Online-Anteil liegt aktuell erst bei
rund 30% und soll langfristig deutlich steigen. Besonders
spannend: Lotto bleibt laut Behrendt auch in Krisenzeiten sehr
stabil, viele Kunden spielen regelmäßig oder über Dauerscheine.
In Hochjackpot-Phasen steigt die Aktivität zusätzlich –
gleichzeitig will ZEAL durch Marketing und neue Produkte
unabhängiger von Peak Jackpots werden.


 


Ein großer Schwerpunkt ist die Traumhausverlosung. ZEAL sieht
Häuser als universellen Traum und will das Produkt perspektivisch
auf bis zu ein Haus pro Monat skalieren. Dazu kommen neue
Verlosungsformate wie die Traumautoverlosung, die mit einem
Porsche 911 GT3 RS gestartet ist und weitere Zielgruppen
ansprechen soll. Auch der soziale Aspekt spielt eine wichtige
Rolle: 30% des Reinertrags gehen an gemeinnützige Zwecke.


 


Außerdem sprechen wir über den Bereich Games, der als ergänzendes
Entertainment-Angebot für bestehende Kunden dient. Trotz strenger
Regulierung wächst das Segment zweistellig und weist bereits
attraktive Margen auf. Weitere Themen sind Marketingeffizienz,
Kundenakquisitionskosten, Payback-Zeiten, Regulierung,
Wettbewerb, Cybersecurity, KI-Einsatz, Kapitalallokation,
Dividenden und mögliche Aktienrückkäufe.


 


Aus Investorensicht besonders interessant: ZEAL kombiniert
strukturelles Online-Wachstum, hohe Profitabilität, starke
Cashflow-Generierung und eine klare Ausschüttungspolitik. Das
Management stellt weiterhin zweistelliges Umsatzwachstum und eine
EBITDA-Marge von mindestens 30% in Aussicht.


 


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Aufnahmedatum: 04. Mai 2026


 


 


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