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  3. House of ROCKSTEIN – Real Talk & Business für die Hochzeitsbranche Podcast
  4. Warum dich die falschen Kunden buchen (und wie du das änderst!)
Real Talk statt Hochzeitskitsch! Willkommen zur
allerersten Folge im House of ROCKSTEIN.

Nach gemeinsam über 20 Jahren im Hochzeits-Wahnsinn ziehen
Kerstin und Paul die Samthandschuhe aus.

In dieser Episode widmen wir uns direkt dem absoluten Pain Point
Nummer 1 der Hochzeitsbranche: Der
Kundenakquise. Wer heute noch darauf hofft, dass schöne
Bilder allein für einen vollen Kalender sorgen, verlässt sich auf
das "Prinzip Hoffnung" – und das ist keine Strategie!

Anhand der fiktiven Fotografin "Gudrun" zeigen wir dir, warum ein
unklares Portfolio oft die falschen Brautpaare anzieht und wieso
du ohne einen glasklaren Kunden-Avatar (Persona) extrem viel
Potenzial auf der Strecke lässt. Wir gehen Schritt für Schritt
durch, wie du deine idealen Wunschkunden definierst: Von
demografischen Daten über versteckte Pain Points bis hin zur
exakten Mediennutzung.

Außerdem verraten wir dir unseren ganz eigenen, detaillierten
ROCKSTEIN-Kundenavatar ("Hallo Jessica & Sebastian!") und
erklären, warum authentische Momente – wie ein Gesichtsschlecker
von unserem Hund Napoleon – am Ende viel mehr verkaufen als
glattgebügelte Magazin-Cover.

IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU UNTER ANDEREM:

Warum wir beim Wedding Award Germany auf der Bühne standen
(und warum der Kontext bei Instagram-Captions so wichtig ist).

Wieso "Prinzip Hoffnung" in der heutigen Hochzeitsfotografie
nicht mehr funktioniert.

Wie du Schritt für Schritt deinen perfekten Kunden-Avatar
erstellst (Demografie, Psychografie, Lifestyle).

Warum du genau ausstrahlen musst, was du anziehen willst.

Wie wichtig es ist, deine Website- und
Social-Media-Statistiken wirklich zu verstehen.

Was raubt dir als Unternehmer den Schlaf?
Schreib uns deine Pain Points, Fragen oder Wunsch-Themen in die
Kommentare! Wir holen uns für kommende Folgen auch gerne
Branchen-Experten dazu, um deine Fragen zu klären.

Abonniere den Kanal, um keine Folge zu
verpassen! In den nächsten Episoden sprechen wir über
CRM-Systeme, das leidige Thema Ghosting und Preisverhandlungen.

LINKS & EMPFEHLUNGEN AUS DIESER FOLGE:

Unsere Arbeit: ROCKSTEIN Fotografie

Unsere Hochzeitsfotografie Workshops: Zur Akademie

Folgt uns auf Instagram: @rockstein.fotografie &
@houseofrockstein

KAPITEL:

(00:00) Willkommen im House of ROCKSTEIN! Wer wir sind & was
euch erwartet

(02:03) Wedding Award Germany: Eine wichtige Klarstellung

(03:34) Pain Point #1: Kundenakquise & das "Prinzip
Hoffnung"

(05:23) Das "Gudrun-Problem": Warum dich die falschen Kunden
anfragen

(08:56) Die Lösung: Was ist ein Kunden-Avatar und warum brauchst
du ihn?

(10:37) Schritt 1: Demografische Daten deiner Persona

(12:59) Schritt 2: Psychografie, Werte & Lebensstil

(15:41) Schritt 3: Pain Points der Kunden erkennen

(17:38) Schritt 4: Mediennutzung & Statistiken (Wie finden
Kunden dich?)

(21:27) Insight: Das ist der Wunschkunde von ROCKSTEIN
Fotografie

(30:11) Matchst du mit deinen Kunden? (Authentizität vs.
Fake)

(37:13) Sneak Peek: Ghosting, CRMs & zukünftige Themen

#Hochzeitsfotografie #Kundenakquise #HouseOfRockstein
#WeddingBusiness #Selbstständigkeit #fotografiebusiness

Rechtliches:

Impressum: https://rockstein-fotografie.de/impressum/

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„Warum dich die falschen Kunden buchen (und wie du das änderst!)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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