Warum dich die falschen Kunden buchen (und wie du das änderst!)

Real Talk statt Hochzeitskitsch! Willkommen zur
allerersten Folge im House of ROCKSTEIN.
Nach gemeinsam über 20 Jahren im Hochzeits-Wahnsinn ziehen
Kerstin und Paul die Samthandschuhe aus.


In dieser Episode widmen wir uns direkt dem absoluten Pain Point
Nummer 1 der Hochzeitsbranche: Der
Kundenakquise. Wer heute noch darauf hofft, dass schöne
Bilder allein für einen vollen Kalender sorgen, verlässt sich auf
das "Prinzip Hoffnung" – und das ist keine Strategie!


Anhand der fiktiven Fotografin "Gudrun" zeigen wir dir, warum ein
unklares Portfolio oft die falschen Brautpaare anzieht und wieso
du ohne einen glasklaren Kunden-Avatar (Persona) extrem viel
Potenzial auf der Strecke lässt. Wir gehen Schritt für Schritt
durch, wie du deine idealen Wunschkunden definierst: Von
demografischen Daten über versteckte Pain Points bis hin zur
exakten Mediennutzung.


Außerdem verraten wir dir unseren ganz eigenen, detaillierten
ROCKSTEIN-Kundenavatar ("Hallo Jessica & Sebastian!") und
erklären, warum authentische Momente – wie ein Gesichtsschlecker
von unserem Hund Napoleon – am Ende viel mehr verkaufen als
glattgebügelte Magazin-Cover.


IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU UNTER ANDEREM:


Warum wir beim Wedding Award Germany auf der Bühne standen
(und warum der Kontext bei Instagram-Captions so wichtig ist).

Wieso "Prinzip Hoffnung" in der heutigen Hochzeitsfotografie
nicht mehr funktioniert.

Wie du Schritt für Schritt deinen perfekten Kunden-Avatar
erstellst (Demografie, Psychografie, Lifestyle).

Warum du genau ausstrahlen musst, was du anziehen willst.

Wie wichtig es ist, deine Website- und
Social-Media-Statistiken wirklich zu verstehen.



Was raubt dir als Unternehmer den Schlaf?
Schreib uns deine Pain Points, Fragen oder Wunsch-Themen in die
Kommentare! Wir holen uns für kommende Folgen auch gerne
Branchen-Experten dazu, um deine Fragen zu klären.


Abonniere den Kanal, um keine Folge zu
verpassen! In den nächsten Episoden sprechen wir über
CRM-Systeme, das leidige Thema Ghosting und Preisverhandlungen.


LINKS & EMPFEHLUNGEN AUS DIESER FOLGE:


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Unsere Hochzeitsfotografie Workshops: Zur Akademie

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@houseofrockstein



KAPITEL:
(00:00) Willkommen im House of ROCKSTEIN! Wer wir sind & was
euch erwartet
(02:03) Wedding Award Germany: Eine wichtige Klarstellung
(03:34) Pain Point #1: Kundenakquise & das "Prinzip
Hoffnung"
(05:23) Das "Gudrun-Problem": Warum dich die falschen Kunden
anfragen
(08:56) Die Lösung: Was ist ein Kunden-Avatar und warum brauchst
du ihn?
(10:37) Schritt 1: Demografische Daten deiner Persona
(12:59) Schritt 2: Psychografie, Werte & Lebensstil
(15:41) Schritt 3: Pain Points der Kunden erkennen
(17:38) Schritt 4: Mediennutzung & Statistiken (Wie finden
Kunden dich?)
(21:27) Insight: Das ist der Wunschkunde von ROCKSTEIN
Fotografie
(30:11) Matchst du mit deinen Kunden? (Authentizität vs.
Fake)
(37:13) Sneak Peek: Ghosting, CRMs & zukünftige Themen


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