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  4. Experto en Ventas: “Esta Pregunta Obliga al Cliente a Decir que SÍ” 3 Reglas de ORO para Ganar Cualquier Negociación

La mayoría se bloquea al vender por puro terror al rechazo
personal. Creen que vender es presionar o soltar una "chapa"
interminable. Hoy nos acompaña Toni de la Torre para demostrarte
que es justo lo contrario: los que más venden son quienes más
callan y mejor preguntan. Si el temido "es muy caro" te deja sin
palabras, este episodio te dará el liderazgo necesario para no
volver a parecer desesperado.





Un spoiler de lo que verás en el episodio:





- El poder del silencio: Cómo usar las pausas para que el cliente
sienta la presión de hablar y te dé las razones para comprarte.


- La regla de los 7 segundos: Lo que tu postura ya ha gritado
sobre ti antes de abrir la boca y por qué la complacencia te hace
perder dinero.


- Identificar al comprador: Cómo saber en un minuto si tienes
delante a un perfil movido por el ego o por el miedo para
hablarle a su subconsciente.


- Roleplays reales: Nos ponemos a prueba negociando un sueldo de
40.000€ y vendiendo un producto cuando el cliente pide que "no le
molestes".


- Matar objeciones: El método exacto para destrozar el "es muy
caro" antes de que el cliente tenga siquiera oportunidad de
pensarlo.





Olvida la venta agresiva. Esto va de psicología evolutiva y de
entender que, si tú no confías en tu propio valor, nadie lo hará
por ti.





¡Disfrutad del podcast!





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Conoce más a Toni de la Torre:





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https://www.instagram.com/toni_delatorre/


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