So reagieren Top-Verkäufer auf Einwände im Verkaufsgespräch| Dealmaker Podcast

In dieser Folge vom DealMaker
Podcast sprechen Chris
Steiner und Philipp
Kuhn über eines der wichtigsten Themen im
Vertrieb: Einwände im Verkaufsgespräch. Es
geht darum, warum Einwände überhaupt entstehen, was sie wirklich
bedeuten und weshalb sie in vielen Fällen nicht das eigentliche
Problem sind, sondern oft nur ein Zeichen dafür, dass im Gespräch
davor etwas nicht sauber aufgebaut wurde.





Die beiden sprechen darüber, welche Einwände im Sales am
häufigsten vorkommen, worauf man im Gespräch achten muss, um
möglichst wenige oder im besten Fall gar keine Einwände zu
bekommen, und warum die Art, wie man verkauft, oft schon darüber
entscheidet, ob am Ende Widerstand entsteht oder nicht. Dabei
geht es nicht nur darum, was man auf einen Einwand antwortet,
sondern vor allem darum, wie man von Anfang an so führt, dass
viele Einwände gar nicht erst entstehen.





Außerdem gehen Chris und Philipp auf fünf typische
Einwände ein, die im Verkauf immer wieder
auftauchen, und zeigen ganz konkret, wie man darauf reagieren
sollte – und vor allem auch, wie
man nicht darauf reagieren darf. Eine
Folge mit viel Praxis, klaren Beispielen und ehrlichen Einblicken
in das, worauf es in echten Verkaufsgesprächen wirklich ankommt.