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Johannes Kliesch Podcast Podcast
Er begleitet Millionen Exits im E-Commerce!

Er begleitet Millionen Exits im E-Commerce!

Johannes Kliesch Podcast vor 5 Monaten

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1:10:59

Mit Lucas zusammenarbeiten (M&A-Experte für E-Commerce
Exits): https://link-to.website/brandcircle-849 (Werbung) Finde
heraus was deine E-Commerce Brand wirklich wert ist (Exit Rechner):
https://link-to.website/exitrechner-598 (Werbung) Mit Visca
Marketing zusammenarbeiten (Influencer Marketing für 7 &
8-stellige Brands): https://link-to.website/viscamarketing-620
(Werbung) Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce
Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-479
(Eigenwerbung) Meine E-Commerce Plattform (AI Ads kostenlos
erstellen): https://link-to.website/klapitalplattform-169
(Eigenwerbung) In dieser Podcastfolge spreche ich mit Lucas Beier
über M&A im E-Commerce. Wir reden darüber, was eine Amazon-
oder D2C-Brand 2026 wirklich wert ist und worauf Gründer achten
müssen, wenn sie ihre Firma irgendwann verkaufen wollen. Wir
sprechen über realistische EBIT-Multiples, Earnout-Strukturen,
Working Capital, Asset Deals vs. Share Deals und die typischen
Fehler, die Gründer im Verkaufsprozess sechs- bis siebenstellig
kosten können. Lucas ist M&A Advisor mit Fokus auf E-Commerce
und D2C Brands und hat in den letzten 12 Monaten 15 Firmen
verkauft. Vorher hat er selbst seine Amazon Brand Cycle Hero exitet
und kennt damit beide Seiten des Tisches. Im Gespräch erklärt er,
warum der Markt 2026 besser läuft als vor drei Jahren, warum die
meisten Gründer mit komplett falschen Vorstellungen in einen
Exit-Prozess gehen und wie schnell aus einem zu mutigen
Businessplan ein echter Dealbreaker wird. Außerdem reden wir
Realtalk über die Aggregatoren-Zeit 2021, warum Snocks heute selbst
nicht verkaufbar wäre, was eine 5-Millionen-Amazon-Brand
realistisch wert ist, warum Retention der größte Multiple-Booster
ist und warum man im E-Commerce nur Millionär wird, wenn man seine
Firma verkauft. Dazu konkrete Einblicke in Verhandlungsstrategien,
Keyman Risk, Mitarbeiter-Incentivierung und warum ein guter M&A
Berater seine Provision locker wieder einspielt. Hier findest du
mehr von Lucas: https://www.youtube.com/@UCYHiKaQCL6qlIIZW7p6Ap9A
https://www.instagram.com/lucas.beier/ Dieser Podcast wird
gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-401
(Werbung) Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
https://oneframemedia.de/ Themen: 0:00 Intro 1:10 Kann man 2026
noch seine E-Commerce Brand verkaufen? 3:08 Lukas eigener Exit mit
Cycle Hero 5:25 Asset Deal vs Share Deal und wie Lagerbestand
bewertet wird 10:55 Earnouts und der größte Fehler beim
Businessplan 15:36 Wie lange dauert ein Verkaufsprozess wirklich?
19:28 Wann ist meine E-Commerce Brand überhaupt verkaufbar? 25:45
Welche Strukturen müssen vor dem Verkauf stehen? 31:52 Schrumpfende
Brands und das Single SKU Risiko 35:52 Warum ist Retention der
größte Hebel für eine hohe Bewertung? 41:25 Die goldene Frage: Was
ist meine E-Commerce Brand 2026 wirklich wert? 49:48 Warum man im
E-Commerce nur durch den Verkauf Millionär wird 52:29 Wie hoch kann
die eigene Bewertung im Onlineshop sein? 58:20 Was ein M&A
Berater wirklich kostet und warum er sich lohnt 1:05:41 SNOCKS
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