#086 - Die ideale Produktstruktur zur Skalierung

In dieser Folge von Marketing Minds spricht Niko Osenberg über
einen der am meisten unterschätzten Hebel für Coaches und
Berater: den Bestandskundenwert. Statt immer mehr Geld in neue
Leads zu stecken, zeigt Niko, wie du mit der richtigen
Produktstruktur fünf- bis sechsstellig mehr Umsatz pro Monat
erzielen kannst, ganz ohne zusätzliche Werbekosten.


Du erfährst, wie die ideale Produktpalette aufgebaut ist, vom
Einstiegsprodukt im vierstelligen Bereich über Folgeprodukte und
High-Price-Angebote bis hin zur Mastermind. Niko erklärt anhand
konkreter Beispiele aus verschiedenen Märkten (Make Money Online,
Golf, Manifestation, Männerakademie, Führungskräfte-Coaching),
wie du Schritt für Schritt Folgeprodukte entwickelst und zum
richtigen Zeitpunkt verkaufst. Dazu gibt es klare Benchmarks:
mindestens 30 % Verlängerungsquote und 30 bis 50 % des Umsatzes
durch Bestandskunden.





Wenn du wissen willst, wie du aufhörst, immer nur nach neuen
Leads zu jagen, und stattdessen das Potenzial deiner bestehenden
Kunden voll ausschöpfst, dann ist diese Folge für dich.





Timestamps:


00:00 Warum mehr Leads nicht die Antwort sind


01:30 Die ideale Produktstruktur im Überblick


02:42 Das Einstiegsprodukt (2.000 bis 5.000 Euro)


03:06 Folgeprodukte und Verlängerungen


04:41 High-Price-Produkt: VIP und 1-zu-1-Coaching


07:00 Die Mastermind als oberstes Produkt


09:40 Schritt für Schritt aufbauen, nicht alles auf einmal


15:32 Praxisbeispiele aus verschiedenen Märkten


17:55 Wann du Upsells anbietest: Das richtige Timing


24:00 Benchmarks: Verlängerungsquoten und Bestandskundenumsatz