011 NegotEmotion Verhandeln Gefangenendilemma

Warum treffen kluge Menschen manchmal Entscheidungen, bei denen am
Ende alle verlieren? In dieser Folge von NegotEmotion schauen wir
auf eines der spannendsten Modelle der Verhandlungs- und
Entscheidungstheorie: das Gefangenendilemma. Es zeigt, warum
Misstrauen Kooperation zerstören kann – und warum genau das in
Politik, Wirtschaft, Unternehmen und sogar in Beziehungen immer
wieder passiert. Mit aktuellen Beispielen und typischen Situationen
aus Organisationen sprechen wir darüber, wie dieses scheinbar
einfache Spiel ein tiefes Muster menschlichen Verhaltens offenlegt.
Und vor allem: Wie gute Verhandler das Spiel verändern können –
damit aus Konkurrenz wieder Kooperation wird.