100 Mio. $ ARR nach knapp drei Jahren: Legoras Weg zur führenden Legal-AI-Plattform Europas – Jan Niklas Hasenpusch

Wie gewinnt man das Vertrauen der konservativsten Branche in
knapp drei Jahren und wächst dabei auf 100 Millionen ARR?


Jan Niklas Hasenpusch verantwortet als Founding GTM Manager den
DACH-Markt bei Legora, der führenden Legal-AI-Plattform aus
Stockholm. In Startup Insider Spotlight mit Jan Thomas spricht er
über Enterprise Sales, den KI-Wandel in der Rechtsbranche und
Legoars Series D über 550 Millionen US-Dollar bei 5,55 Milliarden
Bewertung.


Über den Gast


Jan Niklas Hasenpusch studierte Economics und Finance, unter
anderem an der Stockholm School of Economics, und sammelte früh
Erfahrungen bei Waterland Private Equity und DNB Investment
Banking. Vor seinem Wechsel in die Startup-Welt arbeitete er
mehrere Jahre als Consultant bei der Boston Consulting Group in
Stockholm, wo er Projekte in Cost Transformation, Commercial Due
Diligence und Digital Transformation verantwortete.


Im Herbst 2024 wechselte er als erster GTM-Hire für den DACH-Raum
zu Legora und baut seitdem als Founding GTM Manager den
deutschsprachigen Markt auf – von der Go-to-Market-Strategie über
Enterprise Sales bis hin zu Partnerschaften mit Institutionen wie
der Bucerius Law School und dem Verlag Otto Schmidt.


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