303. Verhandlung: Was ist ihnen wichtig?

Wählst du das, was für andere funktioniert, oder weißt du,
dass du die Macht hast, zu verhandeln und das zu wählen, was für
dich funktioniert?


In dieser Folge von Wahl, Veränderung und Aktion spricht
Simone Milasas mit Shon van Orden über die Kunst des Verhandelns
und einige einfache Werkzeuge, die du nutzen kannst.


Die meisten Menschen betrachten Verhandeln als den Versuch,
ein Ergebnis zu erzielen. Was wäre, wenn es einfach die
Bereitschaft wäre, wahrzunehmen, was für andere wichtig ist –
einschließlich der Zeitstrukturen, nach denen sie funktionieren –
und dies als Hebel zu nutzen, um eine andere Möglichkeit zu
kreieren? Wenn du dich informierst und weißt, was wichtig ist,
was ist dann noch möglich?


Fragen und Werkzeuge: Sei dir klar
darüber, was du brauchst und was du dir wünschst. Recherchiere,
um ein Gefühl dafür zu bekommen, was in dem Bereich, in dem du
verhandelst, angeboten werden könnte.
Stelle Fragen – was ist ihnen wichtig? Nutze
die Informationen, die du hast, als Hebel, z. B. zu welcher
Jahreszeit lässt sich am besten verhandeln, was kannst du ihnen
anbieten, um das zu bekommen, was du brauchst, usw.
Halte dir mehr als eine Option offen, damit du von einem Deal
zurücktreten kannst, der für dich nicht funktioniert


 


CCA Episode 303 - Negotiating: What Matters to
Them?