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303. Verhandlung: Was ist ihnen wichtig?

303. Verhandlung: Was ist ihnen wichtig?

Wahl, Veränderung & Aktion Podcast auf Deutsch vor 5 Monaten

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Wählst du das, was für andere funktioniert, oder weißt du, dass
du die Macht hast, zu verhandeln und das zu wählen, was für dich
funktioniert?

In dieser Folge von Wahl, Veränderung und Aktion spricht Simone
Milasas mit Shon van Orden über die Kunst des Verhandelns und
einige einfache Werkzeuge, die du nutzen kannst.

Die meisten Menschen betrachten Verhandeln als den Versuch, ein
Ergebnis zu erzielen. Was wäre, wenn es einfach die Bereitschaft
wäre, wahrzunehmen, was für andere wichtig ist – einschließlich
der Zeitstrukturen, nach denen sie funktionieren – und dies als
Hebel zu nutzen, um eine andere Möglichkeit zu kreieren? Wenn du
dich informierst und weißt, was wichtig ist, was ist dann noch
möglich?

Fragen und Werkzeuge:

Sei dir klar darüber, was du brauchst und was du dir wünschst.
Recherchiere, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was in dem
Bereich, in dem du verhandelst, angeboten werden könnte.

Stelle Fragen – was ist ihnen wichtig?

Nutze die Informationen, die du hast, als Hebel, z. B. zu welcher
Jahreszeit lässt sich am besten verhandeln, was kannst du ihnen
anbieten, um das zu bekommen, was du brauchst, usw.

Halte dir mehr als eine Option offen, damit du von einem Deal
zurücktreten kannst, der für dich nicht funktioniert

CCA Episode 303 - Negotiating: What Matters to Them?