Folge 294: Entscheidungsarchitektur des Kd.

Dirk erklärt, warum B2B-Entscheidungen im deutschsprachigen Raum
länger dauern als international: Das Buying Center ist von 2-3
auf bis zu 10 Entscheider aus verschiedenen Bereichen
angewachsen. Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, die komplexe
Entscheidungsarchitektur zu verstehen und für jeden Stakeholder
passende Narrative zu entwickeln, statt nur technisch zu
konfigurieren.





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