Stephan Heinrich – Warum Verkaufen heute mit der Vision beginnt

Viele Unternehmen investieren heute massiv in Marketing,
CRM-Systeme und Digitalisierung – und trotzdem bleibt der Vertrieb
hinter den Erwartungen zurück. Die Pipeline ist dünn, Entscheider
sind schwer erreichbar und klassische Akquise funktioniert immer
schlechter. Genau darüber spreche ich im Experten Talk mit meinem
Kollegen Stephan Heinrich. Stephan gehört seit vielen Jahren zu den
führenden Experten für B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Wir
sprechen darüber, warum sich der Verkauf durch die Digitalisierung
grundlegend verändert hat, weshalb Verkäufer heute mehr
strategische Gesprächspartner als Produktpräsentatoren sein müssen
– und wie sein Ansatz des Vision Selling dabei hilft, echte
Entscheidungen auf Top-Management-Ebene zu erreichen.