Feliks Eyser, Serienunternehmer & Investor | Gründerstories

Wie baue ich eine neue Firma auf? Die Schritt für Schritt Anleitung
am konkreten Beispiel Darf ich vorstellen, unser erster Stammgast:
Feliks Eyser! Feliks war bereits ein Mal im Podcast dabei und in
der ersten Folge haben wir sehr viel über seine Story gesprochen.
Nach viel gutem Feedback und Feliks Interesse mehr Inhalte zu
produzieren, haben wir uns dazu entschlossen regelmäßig über
Stories aus seinem Alltag zu sprechen. In dieser ersten
Stammgastfolge haben wir nochmal über ein paar Details aus seiner
Regiohelden Zeit gesprochen, bevor wir dann zu seiner Neugründung
übergegangen sind. Feliks hat gemeinsam mit seinem Partner Stefan
Tietze als Founding Investor eine Firma mit zwei CODE Studenten
gegründet, die jetzt seit ein paar Monaten im Stealth Modus
anläuft. Im Interview arbeiten wir uns Stück für Stück durch den
Gründungsprozess, sodass klar wird in welchen Phasen welche
Prioritäten liegen. Hierbei besprechen wir sowohl, ob ich zuerst
die GmbH gründe, Geld einsammle oder doch erstmal den Markt testen
sollte, sowie die Frage, welche Systeme unbedingt aufgesetzt werden
müssen, um später nicht über Schlampigkeiten zu stolpern. Phase 1:
Team Das Team besteht aus zwei technisch versierten Gründern und
Feliks und Stefan als Founding Investoren. Die beiden Gründer sind
Designer und Engineers, sodass Produkte wirklich inhouse
fertiggestellt werden können und es nicht an technischem Skillset
scheitert. Phase 2: Dummy bauen & am Markt testen Dieser
Schritt ist definitiv unterschätzt. Oft bauen Gründerteams erst
ganze Produkte, bevor sie diese am Markt testen. Feliks und sein
Team haben sich darauf fokussiert einen Dummy in Figma zu bauen,
den man in einer Kundendemo testen kann, ohne ihn vorher
programmieren zu müssen. So kann man Features anhand von
Kundenfeedback evaluieren und muss nicht Tage für das Programmieren
einzelner Features verwenden, die keiner braucht. Wie testet man am
Markt? Die Jungs sind im Bereich kleiner- & mittelständischer
Unternehmen unterwegs und haben so potentielle Kunden in ihrer
Zielgruppe gesucht. Diese haben sie angerufen & angeschrieben
und versucht die Leads zu einer Demo einzuladen. In dieser
Produktdemo, wurden die potentiellen Kunden dann durch den
Designprototypen durchgeleitet, als wenn das Produkt schon komplett
existieren würde. Im letzten Schritt wurden dann Letter of Intents
eingesammelt, die zeigen, dass der Kunde auch wirklich Geld
ausgeben möchte, wenn das Produkt fertiggestellt wird. Phase 3:
Kundenfeedback und Kaufinteresse evaluieren Anhand des Feedbacks
und mehr als 10 LOIs war schnell klar, dass mit dem Produkt auch
Umsatz generiert werden kann. Durch die konkreten Wünsche der
Kunden, konnte auch die Produktroadmap erstellt werden, sodass
Prioritäten in der Entwicklung geklärt sind. Phase 4: Fundraising
& Gründung der Firma Erst nachdem der Need am Markt evaluiert
wurde, haben sich die Jungs ans Fundraising gemacht. Die erste
Runde konnte dann aufgrund von fundiertem Kundeninteresse und
bestehendem Netzwerk von Stefan & Feliks in einer Woche
abgeschlossen werden.  Grundsätzliche Empfehlung zum
Fundraising: Investoren solltest du versuchen kennenzulernen, bevor
du sie brauchst. So können sie dich in einem entspannteren Umfeld
kennenlernen und beobachten. Fundraising ist Vertrauenssache und
das vergessen viele oft. Wenn du noch keine Investoren kennst,
versuch den Investoren von vertrauenswürdigen Personen vorgestellt
zu werden. Dies können andere Gründer, Netzwerke oder auch
Inkubatoren / Accelerator sein. Mit der Fertigstellung der Runde
gab es dann auch den Notartermin, sodass hier alles in einem
Aufwasch erledigt werden konnte und die GmbH war gegründet. Phase
5: Strategy Offside & Hiring Mit dem gesicherten Funding, kann
das Team stetig erweitert werden... Hosted on Acast. See
acast.com/privacy for more information.