B2B-Vertrieb & Kaltakquise: So pushst du dein Vertriebsgespräch!

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb
zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu
begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so
einfach.   Konkret fokussieren wir uns auf folgende
Fragestellungen im Vertrieb: Wie überzeuge ich das Sekretariat,
dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt? Auf welche Weise
sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten? Wo
finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese? Und
das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von
meiner Lösung? In dieser Podcastfolge lernst du, wie du
Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller
Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!
Die Kapitel: 01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist
alles entstanden? 03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden,
Werkules für andere freizugeben? 04:04Wie habt ihr euer Projekt
finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft? 05:20Wie habt ihr
euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab
der Mundpropaganda gefunden? 08:08Welche Gedanken muss ich mir
machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele
Telefonate braucht es für einen Termin? 12:39Sortiert ihr die
Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen? 14:51Durchgespielter
Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum
Geschäftsführer 16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer
am Telefon habt? 19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert
& was sind eure Tipps für gute Anrufe? 21:45Warum machst
du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?
26:12Tagesablauf eines Vertrieblers 27:10Warum Mehrwert &
Skript wichtig sind 28:13Schlussworte & Kontakt KAY SIMON: Kay
bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/
Werkules: https://werkules.de/ Cold Call Script:
https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules „What you do
is who you are” – Ben Horowitz WHATSAPP NEWSLETTER: 1-2x
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