Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen |
Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski Es gibt eine neue
Minireihe: Die Sales-Bakery. Wir zeigen dir in diesem
Sales-Deepdive, wie du mit deinem Startup am Puls der Zeit bleibst
und welche Herausforderungen du im Sales-Bereich bewältigen musst.
In diesem Interview mit Michael Jäger sprechen wir über
grundlegende Aspekte, die für dich wichtig sind: Was sind typische
Fehler im Sales-Bereich? Worauf konzentriere ich mich als
Gründer:in, wenn ich eine Sales-Organisation aufbauen möchte? Wie
wichtig ist es, sich von Founder-led Sales zu lösen? Wie viel Fokus
sollte im Gründerteam auf Sales liegen?  Michael selbst hat
mit Cremanski viele B2B-Unicorns „zu verantworten“. Er weiß, worauf
du achten musst und wo die Fallen sind, die vielen Gründer:innen
schnell das Genick brechen. Die Kapitel: (00:03:05) Warum habt ihr
keine Vertriebsabteilung? (00:05:55) Findest du, dass Gründer:innen
ihre Sales-Fähigkeiten über-/unterschätzen? (00:08:10) Sollte man
sich als Gründer:in schnell unabhängig machen? (00:11:28) Welche
Rolle spielt der Faktor Zeit bei der Unabhängigkeit? (00:13:29)
Welches Profil sollte der erste Sales-Mitarbeiter haben, den ich
hire? (00:15:27) Welche Sales-Kanäle sollte ich ausprobieren?
(00:20:11) Beispiel für gutes Onboarding (00:21:54) Wie sehr kann
ich die Customer Journey vorskizzieren? (00:25:12) Was macht
Cremanski genau? (00:31:05) Wie ist eure Website inhaltlich
aufgebaut? (00:32:27) Welche Systeme empfiehlst du für Content und
wie geht man vor? (00:36:03) Welche Systeme findest du gut
skalierbar & für welche Bereiche brauche ich Extra-Tools?
(00:41:09) Was ist die größte Herausforderung bei Founder-led
Sales? (00:43:17) Wann mache ich ein Follow-Up? (00:45:46) Sollte
ich dauerhaft mit meinem Netzwerk arbeiten oder sollte ich meinen
Horizont erweitern? (00:48:14) Wie gehe ich bei meinen
Targets/Zielpersonen vor? (00:50:52) Prozesse/Einscheidungen über
Daten validieren (00:52:11) Was sind die Aufgaben einer
Gründerin/eines Gründers bei einer Sales-Organisation? (00:55:29)
Zu welchen Themen hast du eine konträre Meinung und warum?
(00:57:23) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer,
ihn zu befolgen? (00:58:00) Welche Eigenschaften wünschst du dir
für deine Kinder? (00:59:15) Wie trete ich mit euch in Kontakt?
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