1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was
es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen
stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich
tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche
Herausforderungen erwarten mich? Was du lernst: Wie realistisch ist
es, 1 Million ARR zu erreichen? Was erwartet mich in der Phase 1
Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1? Welche KPIs
sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht
fokussiert? Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss
ich achten?   1-5 Mio ARR Checkliste:
https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski Noch Fragen?
Meeting mit Michael buchen:
https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten  
Die Kapitel 00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum
scheitern so viele? 01:52 Wann sollte ich eine Organisation
aufbauen? 03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR 06:38 Was
passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR? 10:03 Warum auf die Customer
Persona fokussieren? 14:29 Irrelevante KPIs 18:25 Wo finde ich
lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle? 20:03
Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle 22:22 Warum
ist die Customer Journey relevant? 25:49 Warum die Net Retention
Rate die wichtigste KPI ist 28:34 Wie strukturiere ich meine
Wachstumspläne? 31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen
aus Phase 1 relevant? 33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten
Mitarbeitenden? 37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus? 40:10
Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus? 43:06
Ab wann kann ich skalieren? 46:49 Welche Wege gibt es & welche
sollte ich priorisieren? 48:44 Sind Partner-Sales relevant? 50:31
Grundwissen VP Sales 56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP
Sales erfüllen? 58:56 Zusammenfassung   Michael Jäger
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Cremanski:
https://www.cremanski.com/  Tool für Playbooks:
https://peripher.ai    In unserer Reihe Sales Bakery
sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im
Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein. Michael
hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet,
daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen
rund um B2B Vertrieb.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy
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