Startup-Vertrieb: Fortos Weg vom ersten Kunden zum Enterprise-Unicorn - Michael Wax, Forto

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet
eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain.
Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch
bevor sie ein Produkt hatten.  Heute hat Forto mehr als eine
halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich
die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert? Was du lernst:
Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung
verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden? Wie
veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend
hochwertigeren Lösungen? Worauf muss ich im Startup achten, wenn
ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle? Wo liegt bei
Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder
im Sales? ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery   Michael Wax LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/mikewax/  Forto:
https://forto.com/  Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s
hier:
https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/ 
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du
als Gründer wissen musst:
https://drp.li/jrq5S       Unser
WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und
Top-Inhalten auf dem Laufenden. Kapitel: (00:00:00) Wer war Fortos
erster Kunde? (00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden
mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready
für diese Lösung ist? (00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise
Kunden der ACV von Forto verändert? (00:08:14) Wie lange hast du
Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch
federführend dabei? (00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire
für mein Vertriebsteam aus? (00:16:29) Wie wichtig ist für Forto
Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer
Success oder im Sales? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for
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