100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches
für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen
Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR. Paul hat
Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR
skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten
Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation. Auf der einen
Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching
der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen
Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer
Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie
Adjust.  Was du lernst: Founder-led Sales verstehen und
implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led? Warum
müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?
Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine
interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren
Fähigkeiten nach Einstellung zu testen? ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery Paul Müller LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://ewor.com/ 
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du
als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S  Unser WhatsApp
Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und
Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Was kannst du
Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche
Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere? (00:09:52) Was sind für
dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?
(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt
ihr die Preis-Ranges gestaltet? (00:18:35) Was hältst du von
mehrmonatigen Sales-Cycles? (00:22:44) Was ist für dich ein
relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?
(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu
knacken? (00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen
Mitarbeitenden bedient? (00:51:33) Wie lernt man als Gründer am
besten? (00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von
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