Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem
führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt
Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz
(ARR).  Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und
hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht. Mit einem
beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen
Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und
Wachstumsphasen von Productsup.  Was du lernst: Aufbau einer
robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen
Vertriebsmitarbeiter Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese
Fallstricke in der Skalierung musst du achten Incentievierung von
Sales Teams Einfluss von KI auf Sales Prozesse ALLES ZU UNICORN
BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Johannis Hatt LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/johannishatt/ Productsup:
https://www.productsup.com/ Florian Dostert: LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels:
www.syntinels.com Marker: (00:00:00) Productsups Weg zu 25
Millionen ARR (00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing
optimieren? (00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie
man mit Churn umgeht? (00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer
CEO Ernst genommen zu werden? (00:40:50) Wie verändert sich die
Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?
(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?
(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?
(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales
wegzuentwickeln? (01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner
Sales-Karriere? (01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern
oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?
(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür
gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt
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