Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr
als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller,
war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der
Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute
gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was
kannst du als SaaS Gründer daraus lernen? Um hier konkrete
Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute
Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell
auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales
Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch
kennen könntest. Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art
und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B
SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und
Plateaus zu überwinden. Was du lernst: Warum es entscheidend ist,
früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog.
"Silverbacks" für sich gewinnt. Wie wichtig ein umfassendes
Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum
Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert. Weshalb du nicht
das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu
werden Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den
Informationen umgehst Wie du herausfindest, ob du und dein
Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt Jetzt
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(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen
(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen
Umsatz (00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?
(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre (01:13:32)
Warum im Sales nur Umsatz zählt (01:19:35) Was muss ich als Gründer
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