Software für die Entwicklung von Elektronik: Warum Celus in einem Milliardenmarkt einen Marktplatz statt ein klassisches Softwareunternehmen

CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30
Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100
Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik
herstellen. Das heißt, ich als Elektroniker kann am Ende meine
Produkte mit CELUS designen. Aber das Spannende ist, es ist kein
klassisches Software-as-a-Service-Modell (SaaS), auch wenn sie das
erst so ausprobiert haben, es ist ein Marktplatzmodell. Das hat
mich ein bisschen überrascht, als Tobias Pohl, einer der
Mitgründer, das erzählt hat, dass sie nicht auf der Userseite
monetarisieren, sondern auf der Herstellerseite. Und
dementsprechend sind wir sehr tief in das Geschäftsmodell
eingetaucht, wie man komplexe Zusammenhänge in einem Pitch
verpacken und das Team auf dieser Reise mitnehmen kann und reißen
einige weitere Themen an, die für Gründer von komplexeren
Geschäftsmodellen extrem relevant sind. Was du lernst: Warum Celus
sich gegen eine Monetarisierung auf der Nutzerseite und für ein
Marktplatzmodell entschieden hat. Wie man als technischer Gründer
Vertrieb lernt. Weshalb es sich lohnt, frühzeitig in
professionelles Recruiting und HR zu investieren Wie du komplexe
Entscheidungen mit Mitgründern, Team und Investoren kommunizierst
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(00:00:00) Woran wäre Celus fast gescheitert? (00:02:33)
Businesscase & Produktentwicklung Celus (00:11:21) Vertrauen im
Enterprise Segment aufbauen (00:18:39) Wie verdient Celus Geld?
(00:20:01) Warum keine User-Monetarisierung? (00:28:18) Investoren
von unkonventionellem Case überzeugen (00:36:24) Cap Table Design
bei Celus (00:45:28) Wie Tobias Chancen evaluiert (00:50:43) How
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(00:55:44) Tobias' Learnings für Vertrieb & Hiring (01:03:44)
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