Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Million Umsatz knackst

Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300
MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial
Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen,
der Observability Platform Dash0. Wie verändert sich der B2B
Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene
Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich
Vertriebsteams?   Um hier tiefer in die Herausforderungen
im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer
Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur
ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige
Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich
interessant sein sollten. Was du lernst: Wie Mirko über den Launch
seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im
"Stealth Mode" geblieben ist. Warum Mirko empfiehlt, so früh wie
möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die
richtigen Personen dafür findet. Einblicke in Instanas erfolgreiche
"Land and Expand"-Strategie. Mirkos Perspektive zu Veränderungen im
B2B Software Sales durch KI Wie man als Gründer erkennt, ob das
eigene Startup keine Zukunft mehr hat. ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery  Mehr zu Mirko und Florian: Mirko
Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/  Dash0:
www.dash0.com  Florian Dostert:
https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels:
https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x
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(00:00:00) 500 Millionen Exit & neue Gründung (00:10:43) How
to: Hiring von erfahrenen CROs / VP Sales / Head of Sales
(00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise (00:22:19) How to:
Quereinsteiger im Vertrieb (00:28:17) Kommerzialisierung im
OpenSource (00:40:45) Learnings als Serial Founder (00:44:46)
Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand
(01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement (01:27:34)
Mirkos Passion für B2B-Growth (01:32:03) Woran erkenne ich, ob die
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