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“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR

“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen vor 1 Jahr
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Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches
2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem
Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO
verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere
hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR.  Wie senior
sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben
Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer
Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?
Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen,
übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.
Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese
Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem
Alltag eines SaaS Founders mitgebracht. Was du lernst: Wie du eine
effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu
50+ Millionen EUR ARR Die Bedeutung und Implementierung von
Opportunity Qualification Wie man eine Balance zwischen Vertrieb
und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen
in die Unternehmenskultur integriert Wie eine Sales-Org. nach dem
Motto “everyday is closing day” agiert Die Sales-Rolle des Gründers
in verschiedenen Wachstumsphasen  Fängst du gerade an, deine
Ziele und dein Budget für 2025 zu planen? Dann schaue dir mal das
Forecasting von re:cap Insights an und vereinfache damit deine
Liquiditäts- und Budgetplanung:
https://go.re-cap.com/unicornbakery-recap  ALLES ZU UNICORN
BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Alles über den 1
Milliarde Exit von Signavio: https://lnk.to/gero-decker Mehr zu
Gero und Florian: Gero Decker:
https://www.linkedin.com/in/gerodecker/  Signavio:
https://www.signavio.com/de/  Florian Dostert:
https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels:
https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x
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(00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen (00:08:07) Pros
of hiring Juniors (00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke
der Frühphase (00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden
sollten (00:15:03) Sales Compensation Plans (00:17:47) Everyday is
closing day (00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die
US Expansion brauchte (00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders
(00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess (00:52:37)
Opportunity Qualification als Kerndisziplin Hosted on Acast. See
acast.com/privacy for more information.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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