Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personio Oliver Manojlovic | Sales Bakery

Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im
letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden
gewonnen. Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation? Personio VP
Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer
Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern. 
Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten
Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb
von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat. Diese Episode
Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian
Dostert. Was du lernst: Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst
und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaust Die Bedeutung von
strukturiertem Onboarding und wie du neue Seller erfolgreich rampst
Wie du eine gesunde Sales-Kultur etablierst, die auf echtem
Kundennutzen basiert Die richtige Balance zwischen Prozessen und
Individualität im Vertrieb Wie du den Übergang zwischen Sales und
Customer Success reibungslos gestaltest ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Olivers Werdegang (00:10:25) Vertrieb & Sales: Qualifikation,
Eigenschaften, Motivation (00:16:30) Eigenschaften des Vertrieblers
im B2B (00:29:11) Perspektive eines Sellers (00:40:22)
Weiterentwicklung als Seller (00:45:52) Prozesse, um einen Cro zu
hirern & Kunden zu halten (01:02:17) Die "Sales Supply Chain"
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