Vergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über Verh

Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen. Dieser Satz
ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben. Matthias
Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte
für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf
Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen.  Von
Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den
häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die
Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem
erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und
wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen
Situationen. Was du lernst: Warum eine gute
Verhandlungsvorbereitung mehr als Excel-Tabellen umfasst – und wie
du dich strategisch vorbereitest. Wie du Maximal- und Minimalziele
definierst und warum du niemals mit einem Angebot starten solltest.
Warum Emotionen in Verhandlungen gefährlich sind und wie du sie bei
dir selbst und der Gegenseite erkennst und kontrollierst. Warum
Verhandlungen als Spiel betrachtet werden sollten – und wie du
durch Forderungen die Kontrolle behältst. Wann es sinnvoll ist, ein
Verhandlungsteam einzusetzen, statt selbst zu verhandeln. Wie du
die größten Fehler vermeidest, die Verhandlungen oft scheitern
lassen. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery 
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Kapitel: (00:00:00) Was gilt als Verhandlung & welche No Gos
gibt es? (00:09:10) Selbstüberschätzung: Gefahr oder Chance?
(00:10:27) How to: Einen guten Rahmen für die Verhandlung setzen
(00:12:43) Wie du dich optimal vorbereitest (00:18:56) Mythen:
"Anker setzen" & "jederzeit bereit sein, die Verhandlung zu
verlassen" (00:22:00) How to: Einen kühlen Kopf bewahren (00:27:18)
Hacks, um eine Verhandlung positiv zu beeinflussen (00:34:28) Woran
merke ich, ob ich mein Ziel erreichen kann? (00:36:12) Kann man
Verhandeln üben? (00:37:35) Wer sollte verhandeln? (00:44:35)
Kleine Kniffe, die die Verhandlung direkt angenehmer machen Hosted
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