Iterieren, Verkaufen, Skalieren: Als Software Startup von 0 auf 100 Kunden skalieren – mit Langfuse Gründer Marc Klingen über DevTools und P

Wie kommst du von Software Idee zu ersten Nutzern und Kunden ohne
dich zu verzetteln? Marc Klingen baut mit seinem Team Langfuse.
Langfuse ist eine Open-Source Software für die Entwicklung von
Tools basierend auf Large Language Models (LLMs). Mehr als 4
Millionen Dollar haben unter anderem Y Combinator, La Famiglia und
Lightspeed Venture Partners in das Berliner Startup investiert. Aus
Berlin heraus bedient das Langfuse Team Kunden in der ganzen Welt
und unser Gast Host Mike Mahlkow (2-facher Y Combinator Gründer)
spricht mit Marc über den Aufbau der Firma. Du erfährst alles über
die Herausforderungen der frühen Produktentwicklung, wie man erste
Kunden gewinnt, warum Geschwindigkeit wichtiger ist als Perfektion
und wie man aus Feedback iteriert, um echten Mehrwert zu
schaffen.  Was du lernst: Wie Langfuse Unternehmen wie Khan
Academy, Twilio und Merck hilft, ihre LLM-Anwendungen effizienter
zu entwickeln und zu testen. Warum der Fokus auf Geschwindigkeit
und ein kleiner Scope in der frühen Phase entscheidend sind. Wie
man Champions und Economic Buyer in großen Unternehmen
identifiziert und mit ihnen arbeitet. Warum es wichtig ist,
Kundenfeedback strukturiert zu nutzen und iterativ zu arbeiten. Wie
Open-Source-Ansätze und Partnerschaften helfen können, Nutzer zu
gewinnen und zu skalieren. Welche Unterschiede es gibt, wenn man an
Startups vs. Enterprise-Kunden verkauft und wie man sich darauf
vorbereitet. ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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Kapitel: (00:00:00) Welches Problem löst Langfuse (00:11:17) Von
Idee zu ersten Kunden (00:21:54) Kunden von der Nutzung überzeugen
(00:25:18) Der AHA-Moment bei Langfuse: Hallo, User 1! (00:37:56)
How to: An größere Unternehmen verkaufen (B2B & Enterprise
Sales) (00:48:06) Die Relevanz von Mehrwert & Nutzen: Beispiel
Figma (00:51:35) How to: von 1 auf 10 Nutzer skalieren (00:58:42)
Unterschied zwischen B2B und B2C-Produkten (01:00:39) Wann sollte
man aufhören? (01:08:36) How to: von 10 auf 100 Nutzer skalieren
(01:18:25) ... doch was, wenn ich viel länger bauen muss? Hosted on
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