Sales Bakery: So gewinnst du skalierbar Enterprise Kunden | Einblicke in die Vertriebsmaschine von LeanIX | Mit diesen Vertriebsprozessen ha

LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100
Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem
Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat. Co-Founder und CEO
André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den
Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen
im Enterprise-Vertrieb.  André gibt Einblicke in die
Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis
hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen
abschließt. Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man
Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb
spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut,
ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren.  Was du lernst:
Die ersten Schritte im Enterprise-Sales: Warum die ersten Account
Executives sowohl Sales- als auch Produktexperten sein sollten Wie
man produktnah arbeitet und Kunden von Anfang an erfolgreich macht
Der Umgang mit verschiedenen Kundengruppen: Wie man mit Kunden
umgeht, die von Excel-Lösungen kommen, und wie man
Legacy-Software-Anbieter ablöst Warum ein schneller Wow-Effekt
entscheidend ist, um Enterprise-Kunden zu überzeugen Der Aufbau
einer skalierbaren Revenue Engine: Die Bedeutung von Revenue
Operations und wie man Prozesse entlang der gesamten Sales-Funnel
optimiert Warum Predictability im Vertrieb der Schlüssel zu
nachhaltigem Wachstum ist Wie man Kundenzentrierung sicherstellt:
Warum Customer Success nicht nur eine Funktion, sondern eine
Philosophie ist Wie LeanIX als junges Unternehmen gegen etablierte
Player bestehen konnte – durch klare Werte und authentischen
Vertrieb Herausforderungen beim Aufbau eines Sales-Teams: André
spricht offen über die Schwierigkeiten, die richtigen Sales-Leader
zu finden, und was er dabei gelernt hat Warum es wichtig ist, als
Gründer selbst Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen und die
Vision vorzuleben ALLES ZU UNICORN BAKERY:
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wann orientierte sich das Team an den Kundenwerten statt an André?
(00:03:44) Verschiedene Arten von Kunden (00:08:22)
Produktverständnis bei Marketern/Account Executives fördern
(00:15:42) Verschiedene Phasen bei LeanIX (pre-Exit) (00:20:36)
Deal-Cycles bei LeanIX (00:23:45) Eigenschaften eines guten Sellers
(00:28:35) Revenue Operations bei LeanIX (00:41:32) Predictability:
Erfahrungswerte (00:48:57) Das Revenue-Team (00:56:26) Andrés
schwierigste Phasen als Gründer (01:07:47) Verbindlichkeit auf
Kundenseite schaffen (01:18:14) André als First-Time-Founder mit
jahrelanger Erfahrung: Was hat sich bestätigt, was nicht?
(01:22:13) Mehr nennenswerte Unternehmen in Deutschland: Andrés
Tipp