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Exklusive Einblicke in das wohl unterschätzteste deutsche Software Startup mit über 100 Millionen Euro Umsatz: Insights aus 15 Jahren Camund

Exklusive Einblicke in das wohl unterschätzteste deutsche Software Startup mit über 100 Millionen Euro Umsatz: Insights aus 15 Jahren Camund

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen vor 1 Jahr
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1:12:26
Wusstest du, dass wenn Camunda nicht funktioniert, du bei Zalando
nichts bestellen und bei deiner Bank keine Überweisung tätigen
kannst? Das Berliner Software Scale-Up macht inzwischen mehr als
100 Millionen Euro Umsatz mit Großkunden für ihre Software zur
Prozessorchestrierung. Doch wie funktioniert eigentlich der
Vertrieb in einer Firma, die extrem viel Vertrauen von ihren Kunden
braucht? Denn wenn Camunda mal nicht funktionieren würde, kannst du
bei Zalando nichts bestellen. Sales Bakery Gast-Host Florian
Dostert hat Jakob Freund, Co-Founder und CEO von Camunda, zur Sales
Bakery eingeladen. Die beiden sprechen über den beeindruckenden Weg
von Jakobs Unternehmens – von einer kleinen Berliner Beratung hin
zu einem internationalen Marktführer für Prozessautomatisierung mit
über 100 Millionen Euro ARR. Jakob teilt seine Erfahrungen aus über
15 Jahren Unternehmertum: Wie Camunda von bootstrapped auf Venture
Capital umgestiegen ist, warum Kundenbeziehungen und technische
Exzellenz entscheidend für den Erfolg sind, und wie er es geschafft
hat, eine Organisation mit über 500 Mitarbeitern weltweit zu
skalieren.  Was du lernst: Von der Beratung zur
SaaS-Plattform: Warum Jakob und sein Co-Founder Bernd Hücker aus
einer technischen Leidenschaft heraus Camunda gegründet haben Wie
der Übergang von Consulting zu einem skalierbaren
SaaS-Geschäftsmodell gelungen ist Predictability und Wachstum: Wie
Camunda Sales-Ziele setzt und langfristig plant, ohne dabei an
Flexibilität zu verlieren Warum Pipeline-Management und
langfristige Forecasts entscheidend für nachhaltige Skalierung sind
Sales im Enterprise-Bereich: Wie man technische Produkte
erfolgreich an große Unternehmen verkauft und dabei komplexe
Entscheidungsprozesse durchläuft Die Rolle von Technical Fit und
warum der Fokus auf Entwickler und Architekten der Schlüssel zu
Camundas Erfolg war Kundenbeziehungen und Expansion: Warum es
entscheidend ist, neben technischer Exzellenz auch vertrauensvolle
Beziehungen zu Kunden aufzubauen Wie Camunda bestehende Kunden
durch vertikale und horizontale Expansion weiterentwickelt und
langfristig bindet Kulturelle Transformation und Leadership: Wie
Jakob es geschafft hat, sein Team und die Organisation durch
verschiedene Wachstumsphasen und sich verändernde Anforderungen zu
führen Warum Ambition und kontinuierliches Lernen zentrale Werte
bei Camunda sind ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery  Mehr zu Jakob: LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/  Camunda:
https://camunda.com/  Hier findest du Co-Host Florian:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 
Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics
Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten
Gründer der Welt direkt ins Postfach:
https://www.tactics.unicornbakery.de/  Kapitel: (00:00:00)
Camunda: von Berliner Beratung zu Softwarefirma mit 100 Millionen
Euro Umsatz (00:03:54) Wie vorhersehbar war das Wachstum von
Camunda? (00:08:58) Sales-Ziele setzen und managen (00:13:44) Wie
kommt es zum Deal? - Ein Blick auf die Prozesse (00:22:14) Wie sich
die Vertriebsperspektive über die Zeit verändert (00:28:45) Die
Balance von Customer Relation Expansion & Geschäftsmodell
(00:32:47) Angebote aus Founder Sales-Sicht (00:38:01) Ist Camunda
je vom Value-Weg abgekommen? (00:44:57) So sicherst du Wachstum in
deinem Sales-Team (00:50:02) Wie baut Camunda Kunden-Experience auf
(00:54:56) Die Relevanz von Methodik und einer klaren Idee
(00:59:05) Hilfe bei der Entscheidungsfindung

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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