Ingredient - Enterprise Sales: Warum kleine Deals wichtig sind - mit Mirko Novakovic, Dash0

Mirko Novakovic, Gründer von Dash0, spricht über effektives Land
& Expand im Enterprise-Bereich. Er teilt, warum ein
20.000-Dollar-Deal der Startpunkt für einen 800.000-Dollar-Deal
sein kann, wie wichtig kontinuierliche Pipeline-Generierung ist und
warum New Business separat incentiviert werden sollte. Was du
lernst: Die richtige Land & Expand Strategie Warum
Pipeline-Generierung entscheidend ist Die Balance zwischen großen
und kleinen Deals Wie du New Business richtig incentivierst ALLES
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