003 NegotEmotion Emotion Scham

️ Scham ist eine der leisesten und gleichzeitig mächtigsten
Emotionen in Verhandlungen. Sie meldet sich oft nicht laut, sondern
als Zurückhaltung, als inneres Zögern oder als Gedanke wie: „Ich
darf nicht zu viel verlangen.“ In Verhandlungen sorgt Scham dafür,
dass Menschen ihre Bedürfnisse abschwächen, zu früh nachgeben oder
gar nicht erst sagen, was ihnen wichtig ist. Nicht, weil sie es
nicht könnten – sondern weil sich Sichtbarkeit riskant anfühlt. In
dieser Folge schauen wir darauf, • wie Scham in Verhandlungen wirkt
• warum sie so oft unbemerkt bleibt • und wie du allgemein mit dem
Thema etwas gelassener umgehen lernst Denn Klarheit entsteht nicht
trotz Emotionen. Sie entsteht durch sie.