Bettina Kaemmerer – Wofür wir bezahlen, entscheidet wie wir verkaufen

Wie können Unternehmen Verkauf so steuern, dass Wachstum,
Verantwortung und langfristiger Erfolg zusammenpassen? Was
passiert, wenn Unternehmen zwar Wachstum wollen – aber falsche
Anreize setzen? In diesem Experten Talk spreche ich mit Bettina
Kaemmerer aus London. Sie ist eine der führenden Expertinnen für
Sales Compensation und strategische Vergütungssysteme.Bettina zeigt
eindrucksvoll, warum Vergütung kein HR-Thema ist, sondern ein
zentrales Führungsinstrument. Denn wie verkauft wird, hängt
maßgeblich davon ab, wofür bezahlt wird. Gemeinsam sprechen wir
darüber, wie die richtigen Anreize Verkaufsverhalten steuern und
warum kurzfristiger Verkauf langfristigen Schaden anrichten kann.
Dabei tragen Führungskräfte erhebliche Verantwortung, wenn Ziele im
Verkauf erreicht werden aber auch wenn Kunden abspringen.