In dieser Folge geht es um psychologische
Verkaufstricks, die in Webinaren, Erstgesprächen und
Coaching-Verkäufen täglich eingesetzt werden. Chris erzählt, wie
er trotz klarer Grenze beinahe um mehrere tausend Euro gebracht
wurde – und warum sein kritisches Denken dabei praktisch
ausgeschaltet war.
Gemeinsam mit Ekata Nieschalk analysiert er psychologische Muster
wie Ja-Strassen, negatives Framing und FOMO. Du erfährst, woran
du manipulative Verkaufsgespräche erkennst, weshalb diese
Mechanismen so zuverlässig funktionieren und warum selbst
reflektierte Unternehmer dafür anfällig sind.
Diese Folge richtet sich an Unternehmer, die verkaufen
wollen, ohne Druck aufzubauen – und an alle, die in
Verkaufsgesprächen die Kontrolle behalten möchten.
ZITATE
„Ich habe morgens mein Gewissen an der Garderobe abgegeben
und abends wieder abgeholt.“
„Ich wurde in eine Situation manövriert, in der ich zwei
Auswege hatte: Entweder ich gebe zu, total dumm zu sein, oder ich
kaufe.“
„Du erkennst die Muster, du weisst, was passiert – und
trotzdem macht dein Körper weiter.“
„Das Problem ist nicht der einzelne Trick, sondern die
Kombination und der Druck.“
„Ich helfe meinem Gegenüber dabei, die für sich selbst beste
Entscheidung zu treffen.“
WAS DU MITNIMMST
Psychologische Verkaufstricks wirken auch bei smarten
Menschen
Kritisches Denken wird schrittweise ausgeschaltet
Verkaufspsychologie ist nicht per se schlecht, sondern eine
Frage der Haltung
Ethisches Verkaufen beginnt bei der inneren Ausrichtung
Vertrauen entsteht nicht durch Druck, sondern durch Klarheit
ÜBER EKATA
Ekata Nieschalk ist Mentorin für wahrhaftiges Verkaufen und berät
Kund:innen, natürlich zu verkaufen.
https://elke-nieschalk.de/
LINKS
Ekata uf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/ekata-elke-nieschalk/
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