Warum wir auf euch setzen – Dr. Johannes Voll über das Vertrauen in Handelsvertreter!

In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll,
Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Während viele
Hersteller ihren Vertrieb internalisieren, geht die 100-jährige
Traditionsmarke den entgegengesetzten Weg: Aggressives Wachstum in
Deutschland durch selbstständige Handelsvertreter. Johannes erklärt
das strategische „Service-Center-Modell“ (vom Garagen-Lager zum
lokalen Logistik-Hub), warum er Unternehmer statt Angestellte sucht
und wie eine Partnerschaft auf echter Augenhöhe funktioniert. Ein
Deep Dive in Vertriebsstrategie, Konzern-vs-Mittelstand-Learnings
und konkrete Chancen für Vertriebsunternehmer.