12-Mann-Team, 10 im Feld: Martins digital durchgespielte Industrievertretung

️ In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Martin Moroz,
Geschäftsführer der HUM-Antriebstechnik GmbH & Co. KG: 12
Mitarbeitende (davon 10 im Außendienst), ~5.000 aktive Kunden, fünf
Standorte – und eine durchdigitalisierte Industrievertretung. Vom
Papierkeller zum DMS mit Volltextsuche, automatisierten
AB-/Rechnungs-Imports bis zur DATEV-ready Spesen- und Belegkette:
Martin zeigt, wie man Prozesse entschlackt, Vertrieb schneller
macht und Nachfolge sauber regelt. Plus: sein nächster großer
Schritt – KI-gestützte Provisionsprüfung.