#39. Onko yritysasiakkaissa Keskon herkkupaikka, pääjohtaja Jorma Rauhala?

Keskon kiinnostus on tuntunut keskittyvän koko ajan enemmän
yritysasiakaskauppaan. Se on ostanut pääosin ammattiasiakkaita
palvelevia rautakauppoja ja panostanut ravintoloille ja
keittiöille tuoretuotteita toimittavaan Kespro-tukkuun, eikä
teknisen tukkukaupan yhtiön Onnisen ostostakaan järin kauaa ole.
Viime vuonna Keskon liikevaihdosta jo 39 prosenttia tuli B2B:stä.
Suurin osa, 46 prosenttia, koostui yhä tukkumyynnistä
K-kauppiaille ja 15 prosenttia myynnistä suoraan kuluttajille.
Onko yritysasiakaskaupassa Keskon herkkupaikka, pääjohtaja
Jorma Rauhala? ”No kyllä se on."
Päivittäistavarakaupassa, jossa Kesko toimii vain Suomessa, Kesko
on poikkeuksellisen kannattava kansainvälisiin kilpailijoihin
verrattuna. K-ryhmän kauppojen markkinaosuus on kuitenkin jo
pitkään ollut laskevalla trendillä. Jorma Rauhala esittelee
Grillin äärellä keinot, joilla kehitys aiotaan kääntää -
kannattavuudesta tinkimättä. Rakentamisen ja talotekniikan kauppa
on Keskolle selvä kasvuala. Kunhan ilmoitetut yrityskaupat
toteutuvat, Keskosta tulee Tanskan rautakaupan keskeinen toimija
noin viidenneksen markkinaosuudella. Vielä viime vuonna
liikevaihtoa ei kertynyt lainkaan. Samalla Tanskasta tulee Keskon
toiseksi suurin rautakauppamarkkina Suomen jälkeen ja
kokonaisuudessaan kolmanneksi suurin markkina - Norjassa
rautakaupan ja talotekniikan tukkukaupan yhteenlaskettu euromäärä
on suurempi. Vaikka Kesko on jo merkittävä rakentamisen ja
talotekniikan kaupan toimija, kasvulle on runsaasti tilaa. Jorma
Rauhala laskee, että toimintamaissaan yhteenlaskettuna Keskolla
on noin kymmenen prosentin osuus rakentamisen ja teknisen
tukkukaupan markkinasta. Kasvuhaluja piisaa. ”Yritysostot on
ainut keino saada riittävää skaalaa, ja tietysti kohteet saisivat
olla mieluummin vähän isompia kuin pienempiä. Eikä niitä ihan
tolkuttoman paljon ole”, Rauhala sanoo. ”Jos toivelistalle voisi
laittaa, missä seuraavat merkittävät yrityskaupat ovat, niin
näkisin Ruotsin siinä kohtaa.”


Karon Grillin jakso #1, jossa vieraana Keskon silloinen
pääjohtaja Mikko Helander:


https://open.spotify.com/episode/2ol2kUvB0DzS91IkS3Vzp8


Karon Grilli on tehty yhteistyössä Keskon kanssa. Yhtiö maksaa
osallistumisesta ohjelmaan mutta ei vaikuta siinä esitettyihin
kysymyksiin.