#78. Rämpytittekö ostonappia, Relaisin Arni Ekholm?

Relais on erikoistunut yhdistelemään hyötyajoneuvojen
jälkimarkkinoilla toimivia yhtiöitä. Se asetti maaliskuussa 2023
tavoitteekseen 50 miljoonan euron pro forma -EBITA:n vuoden 2025
loppuun mennessä. Kuluvan vuoden aikana tehtyjen suurten
yrityskauppojen ansiosta tavoite tuntuu saavutettavan.





Yrityskaupat voivat muuttaa yhtiön luonnetta melkoisestikin.
Relaisin tapauksessa yhtiö on muutamassa vuodessa rakentanut
sisäänsä Pohjoismaiden johtavan merkkiriippumattoman
hyötyajoneuvojen korjaamoketjun. Muutos alkoi, kun Relais osti
Raskoneen vuoden 2021 alussa.





”Kuulimme vähän mutkan takaa, että Raskone tuli myyntiin. Hei,
tässähän on ideaa! Ruvetaan tekemään tätä samaa muuallakin
Pohjoismaissa. Kukaan muu ei ole tehnyt sitä”, Relaisin
toimitusjohtaja Arni Ekholm kertoo Karon
Grillissä.





Raskone-kaupan jälkeen Relais osti korjaamoita Ruotsista, ja
tämän vuoden alussa se teki ison yrityskaupan ostaessaan ”Norjan
VR:ltä” Vyltä hyötyajoneuvokorjaamoketjun, yhteensä 24 korjaamoa.
Kolmen naapurimaan korjaamokattavuutta pystyy täydentämään
ostamalla vaikka vain yksittäisiäkin toimipisteitä. Uuteen maahan
ei kuitenkaan voi lähteä rakentamaan ketjua yksittäisiä
korjaamoja ostamalla – saati että ryhtyisi perustamaan niitä
itse. Pohjaksi olisi saatava riittävän iso ketju.





Miksi Relais laajeni yritysostolla jopa pohjoiseen
Keski-Eurooppaan, vaikka ilmiselvästi paletista puuttuu Tanskan
korjaamoketju?





”Ei ole vielä saatu sopivaa hintaa sopivasta tavarasta, enkä
halua maksaa liikaa vain sen takia, että on jokin palanen, joka
puuttuu. Me pärjäämme ihan mainiosti näillä kolmellakin
Pohjoismaalla”, Arni Ekholm sanoo.Grillillä Arni Ekholm kertoo
myös, miksi yhtiö päätyi laskemaan liikkeelle 50 miljoonan euron
hybridilainan ja millainen on yhtiön uusi suuri omistaja,
portugalilainen vaihtoehtoisiin sijoituksiin erikoistunut Oxy
Capital.Arni Ekholm vieraili Grillillä myös joulukuussa
2024:https://open.spotify.com/episode/5FSCsng7nLMTBfkA7mjvOU?si=2twUYhx0Qom7abtM8hS_LQYhteistyössä:
Relais