#80. Miljardi euroa shoppailurahaa, Hiabin Mikko Puolakka?

Cargotecin jako kolmeen on valmis: Kalmar on itsenäinen
pörssiyhtiö, MacGregor myytiin Tritonin rahastoille ja fission
emoalus muutti nimensä Hiabiksi.





Seuraavaksi nostinvalmistaja on tarkoitus kääntää kasvuun. Siihen
hyvän pohjan antaa vahva tase. Hiab pystyy halutessaan käyttämään
jopa miljardi euroa yritysostoihin ilman että osakkeita tarvitsee
painaa lisää.





Mitä Hiabilla on kiikarissa?





”Meiltä ei puutu teknologiaa. -- Haemme asiakasryhmiä. Maailmassa
on satoja erilaisia nostinlaitebrändejä, ja niillä on kuuliaiset
asiakaskuntansa. Meille on nopeampaa hankkia yhtiö, jolla on
asiakaskunta, ja sen jälkeen konvertoida asiakkaat Hiabin
asiakkaiksi”, Hiabin talous- ja rahoitusjohtaja Mikko
Puolakka kertoo.





”Tyypillisesti nämä ovat perheomisteisia yhtiöitä. Tekevät
liikevaihtoa 50–100–150 miljoonaa euroa – ei puhuta megaluokan
yritysostoista. Se on varmaan meidän sweet spot. 50–150 miljoonan
yhtiö on myös kulturaalisesti helpommin integroitavissa.”





Tänä vuonna Hiabin liikevaihto ja tilauskertymä ovat olleet
laskussa. Syynä on ollut Yhdysvalloista puhaltava voimakas
vastatuuli. Tammi–syyskuussa Amerikoista saatiin uusia tilauksia
peräti 14 prosenttia vähemmän kuin viime vuonna vastaavaan
aikaan. Sen sijaan Euroopassa ja Aasiassa tilausmäärät ovat
kasvaneet hyvin.





”Kun [Yhdysvalloissa] asiakkaat ovat epävarmoja, maksavatko
tänään hinnan A vai jonkin alemman hinnan tai korkeamman hinnan
huomenna, on usein vain helpompi todeta, että viivästytän vähän
investointipäätöstä”, Puolakka sanoo.





Oletteko menettäneet markkinaosuutta?





”Emme. Meidän kilpailijamme USA:ssa ovat pääosin eurooppalaisia
yhtiöitä, ja kaikilla on samanlaisia haasteita. Kilpailijoilla on
jopa vähemmän kokoonpanoa USA:ssa kuin meillä.”





Yhteistyössä: Hiab