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  4. #121 Das Unternehmen um Zerstörer herum navigieren: Kapitel aus Bestseller Der Gute Geist Deines Unternehmens, von Bruno Aregger
Termine, Termine und nochmals Termine. So oder so ähnlich ist es
in den meisten Unternehmen gang und gäbe. Die Verkäufer werden
entweder zu Verkaufsterminen geschickt oder müssen sich selbst
um welche kümmern. Es gilt oft Masse vor Klasse, dazu werden
nicht selten Adressen bei Brokern eingekauft. Also die klassische
Kaltakquise der alten Schule.

«Bei 10 Terminen soll dann mindestens ein Abschluss erzielt
werden», sagte mir jüngst jemand aus der Haustechnikbranche.
Wenn es aber andererseits eine Heissakquise gäbe, bei der auf 5
Besuche ein Auftragherausspränge, wäre das nicht viel
effizienter?

Jetzt gleich ein Ohr frei machen und vom ganzen Kapitel
profitieren.

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Unternehmensfehler aus meinem Bestseller "Der gute Geist deines
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über unseren Alltag als etwas andere Unternehmensberatung.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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